Лучшие стратегии и методы упаковки и представления товаров в розничных магазинах
Меняются времена, меняются нравы... Меняются даже функции ряда предметов в нашей жизни. Когда-то мобильный телефон выполнял исключительно коммуникативную функцию – сегодня же на смену ему пришёл смартфон, который можно сравнить с мобильным компьютером. Нечто подобное можно сказать и об упаковке для продукции самого разного предназначения: когда-то она выполняла исключительно утилитарную функцию и была призвана обеспечить сохранность продукции и её удобную транспортировку… Сегодня же она стала одним из инструментов маркетинга и своего рода идентификатором брендов, а потому и требования к ней серьёзно изменились.
Современная упаковка: какой она должна быть?
Современная упаковка – не только красивая и функциональная обёртка для продукции, а ещё и средство коммуникации между производителем и потребителем. Посредством неё первый продвигает свою торговую марку, рассказывает о себе и своём товаре; второй же – вникает в полученные сведения и принимает решение о том, стоит или нет приобретать ту или иную продукцию.
Для покупателя упаковка является носителем информации о свойствах продукции, представленной в розничной сети. Выбирая необходимое, он нередко внимательно изучает её, вникая в состав продукта, его особенности, узнавая дату производства и срок службы. В то же время бывает и так, что покупка совершается спонтанно: когда решение принимается буквально за секунды в процессе осмотра полок в супермаркете или гастрономе. В этой ситуации покупатель, как правило, руководствуется стоимостью и, конечно же, внешним видом упаковки.
Из вышесказанного можно сделать вывод о том, что правильно сделанная упаковка должна не просто полноценно представлять её покупателю, а делать это в лучшем виде, ведь сегодня она выполняет функцию носителя информации. Помимо этого она:
- должна сохранять первоначальные характеристики продукции;
- защищать её от воздействий извне;
- быть эстетичной и привлекать внимание покупателя;
- быть удобной в использовании, легко открываться;
- выгодно выделяться на фоне упаковки конкурентов;
- обеспечивать возможность утилизации или дальнейшего использования.
Само собой, упаковка продукта должна соответствовать имиджу бренда и представлять его в полной мере, ведь её качество напрямую влияет на восприятие товара, упакованного в неё. Изготовленная из откровенно дешёвых материалов с некачественной печатью, она испортит впечатление даже от отличного товара и снизит ценность бренда, под которым он изготовлен.
Как максимально эффективно использовать упаковку для продвижения бренда?
Разработка по-настоящему эффективной упаковки осуществляется в рамках стратегии продвижения продукта и бренда. Только так она станет инструментом, обеспечивающим рост объёмов продаж.
Идентификация бренда и придание ему дополнительных характеристик
Вызывая ассоциации с теми или иными качествами продукта и выделяя его на фоне других товаров, упаковка способна воздействовать на потребителя на подсознательном уровне. Все её визуальные элементы, начиная с формы и цвета и заканчивая фактурой, можно назвать интернациональными, понятными на любом языке, хотя и тут нужно быть аккуратным и всё же учитывать особенности культуры и менталитета.
Бывает так, что правильно сделанная упаковка способна придать дополнительной ценности бренду и добавить ему выразительных черт и характеристик. Вместе с музыкой и другими изобразительными средствами она может стать товарным знаком сама по себе: отличным примером послужит фирменная бутылка Coca-Cola.
Продвижение и защита бренда
Хорошая упаковка привлекает внимание покупателя и оказывает влияние на принятие им решения о его приобретении или отказе от него. На полках современных супермаркетов сегодня представлены десятки наименований одного и того же продукта, и покупатель взаимодействует с упаковкой каждого из них не более нескольких секунд. В течение этого времени он должен заинтересоваться ей настолько, чтобы остановиться и изучить её.
Что касается защиты, то она нужна не только товару, а ещё и непосредственно бренду, под которым его производят. Чем удачнее оформление, чем более качественный материал использован для изготовления упаковки – тем сложнее становится его подделать. Эффективная защита достигается разными способами, включая и нанесение микрошрифта, объёмного тиснения и голограмм.
Стратегии при разработке упаковки для розничных продаж
Разрабатывая упаковку, можно руководствоваться одной или сразу несколькими стратегиями, которые способны предложить маркетинговые технологии. Они заключаются в следующем:
- инфильтрация – демонстрация преимуществ продукции на фоне просчётов конкурентов;
- имитация – сходное оформление с упаковкой конкурентов;
- оборона – устранение ранее допущенных ошибок в оформлении;
- вызов – совершенствование оформления с учётом дизайна конкурентов-лидеров в сфере;
- наступление – атака на слабые звенья товаров конкурентов и выделение своего бренда.
При правильном подходе упаковка – путь к созданию сильных конкурентноспособных брендов, способных поддерживать интерес и приверженность потребителей к товарам, которые производят под ними. Её маркетинговый потенциал позволяет сделать его важнейшим конкурентным преимуществом на рынке той или иной продукции.
Если Вы ищете качественную упаковку для своей продукции, обращайтесь в «Артпласт»: мы располагаем собственным дизайнерским отделом и готовы создать настоящий шедевр для решения Ваших задач!
А если у вас появились вопросы, позвоните по номеру 8 (800) 770 09 29 — мы с удовольствием проконсультируем вас по любым товарам, ценам и условиям доставки.
