10 правил продающей упаковки. Как привлечь покупателей
Современные реалии таковы, что у производителя имеется не более пары секунд на то, чтобы привлечь внимание потенциального покупателя к своему товару. Нередко он проходит или чуть ли не пробегает мимо полок с продукцией, беря на ходу то, что привлекает его внимание. Так что утверждение о том, что брендовая упаковка играет важнейшую роль и обуславливает объёмы продаж, правдиво в полной мере.
Требования, которым должна соответствовать упаковка
Купить брендовую упаковку – не так просто: нужно подобрать её таким образом, чтобы она в полной мере соответствовала особенностям продукции и демонстрировала её в наилучшем виде. Оптимальным решением в целом ряде случаев станет гибкая упаковка на заказ. Что бы Вы ни выбрали, изделия должны соответствовать таким требованиям:
- способность делать товар узнаваемым, выделять его среди аналогов;
- способность привлекать внимание покупателей;
- соответствие требованиям, ожиданиям и предпочтениям реальных покупателей;
- обеспечение чёткого понимания покупателю, что за продукция имеется внутри и почему её нужно купить.
Брендовая упаковка на заказ не должна стоить дороже товара, который в неё упаковывают: оптимально если её цена составляет 7-10 % от его стоимости. Нередко отличным вариантом являются индивидуально изготовленные пакеты с логотипом.
Десять правил продающей упаковки
Для того чтобы упаковка была действительно продающей, акцент в её дизайне должен приходиться на функционал, а не художественные приёмы. Ниже приведены правила, которые помогут исключить ошибки при её оформлении.
Правило 1. Структурировать информацию на упаковке
Чтобы покупатель смог легко и быстро понять, что за продукт перед ним, информация, которую планируется разместить на упаковке, должна быть правильно структурирована. Для этого выделяют самое важное и располагают эти модули по центру. Их задача – привлечь покупателя как только он посмотрит на продукт. Второстепенную же информацию оптимально разместить с задней стороны упаковки.
Правило 2. Честный диалог с покупателем
Изображение на упаковке должно соответствовать тому, что содержится внутри неё. В противном случае, обнаружив внутри вместо роскошного торта с толстым слоем крема непонятный коржик, покупатель будет разочарован и больше такое изделие не купит. Так что для строительства долгосрочных отношений покупателя лучше не обманывать!
Правило 3. Уникальность – на первый план
Если продукция, которую Вы предлагаете, имеет какие-то уникальные свойства, отличающие её от аналогов, оптимально указать это на упаковке. При этом следует избегать общих фраз, вроде «отличный вкус»: нужно чётко написать, к примеру, об использовании «натуральных ингредиентов».
Правило 4. Левая сторона – для изображений
Обработка информации, которую человек считывает левым глазом, осуществляется правым полушарием, которое отвечает за образы. В свою очередь, это существенно облегчает восприятие. Исходя из этого, наилучшее место для размещения текста на упаковки – с правой стороны, изображений – с левой.
Правило 5. Простые шрифты
Несмотря на то, что разного рода рукописные шрифты, а также шрифты с разного рода эффектами выглядят весьма привлекательно, использовать их на упаковке не рекомендуется. Это же касается разного рода надписей под углом более 20°, которые сложно читать, вертикальных надписей и прочих подобных решений. Все они сложны для восприятия, поэтому, даже взяв в руки товар в такой упаковке, покупатель, скорее всего, отложит его в сторону.
Правило 6. Пестрота – не у дел
Упаковка – элемент, предназначенный для визуализации бренда. По этой причине в процессе её разработки не нужно игнорировать корпоративные цвета. Кроме того, рекомендуется использовать цветовые сочетания, которые проверены временем. Хорошо известное правило: задействовать не более пяти цветов и не более семи надписей или изображений.
Правило 7. Главный ориентир – отличие от конкурентов
Нередко для привлечения покупателей дизайнеры используют яркие цвета: красный, жёлтый, зелёный. В результате, если посмотреть на полки, на которых выставлен, к примеру, сок, в этой яркости можно потеряться, но при этом отметить для себя, что упаковка белого или чёрного цвета максимально выделяется на данном фоне.
Правило 8. Первое место – функциональности
Удобство использования упаковки играет важную роль. В данном случае оформление уходит на второй план: если покупателю неудобно донести продукт до дома или неудобно достать продукт из неё, он будет искать другой товар, который будет упакован правильно.
Правило 9. Учитывайте разные варианты выкладки на прилавках или полках
Нередко продукцию кладут на верхние или нижние полки, и покупатель, поднимая или опуская голову, не может толком увидеть, какой продукт перед ним лежит. Это значит, что информация должна быть хорошо видна со всех сторон – даже в том случае, если его выставили в зал в коробке.
Правило 10. Не бойтесь креативить и использовать новые материалы и форматы
Нет нужды бояться экспериментов и использовать непривычные форматы и материалы. Новые решения обойдутся ненамного дороже стандартных при производстве, но при этом обеспечат хорошую добавочную стоимость. Взять хотя бы треугольные коробочки для кусочков торта: они – оптимальное решение для тех, кто не желает покупать весь торт, а вот от кусочка не отказался бы.
А если у вас появились вопросы, позвоните по номеру 8 (800) 770 09 29 — мы с удовольствием проконсультируем вас по любым товарам, ценам и условиям доставки.
